Quiere poner su casa a la venta pero se resiste a abandonarla? La razón le dice que necesita cambiarse de casa pero se resiste a aceptar el precio del mercado actual? Esta es una situación que se repite muchas veces en nuestra Agencia Apimonteleon.
Una persona ha decidido vender su vivienda, dice que lo tiene decidido pero es cierto? NO, en muchos casos. Conversando con el propietario descubres que hay tantas emociones en lo que le supone vender, que él mismo de forma inconsciente está poniendo impedimentos para que esto se produzca.
Excusas como:
El filósofo Platón opinaba que la conducta humana se asemejaba a un carro tirado por dos caballos: Razón y Emoción, ambos son importantes pero ninguna ha de primar sobre el otro. A este tipo de cliente Apimonteleon le ofrece la solución más lógica y si aun así decide no trabajar con nosotros aunque le parece razonable lo que le exponemos, le guste el servicio que le damos y reconozca que obtendremos resultados. Por qué?
Sencillamente porque no estamos contándole lo que quiere escuchar, le estamos exponiendo una realidad y esa realidad no le gusta, pero hay que ser honesto y a pesar de saber que finalmente no nos elegirá a nosotros es preferible perder momentáneamente un cliente que no contarle la verdad o prestarle un servicio que no se traducirá en resultados.
Y digo momentáneamente, porque muchos de ellos después de meses y meses con el cartel colgado del balcón, que ven como pasados los primeros días ya no les llama nadie y nadie se interesa en visitar su vivienda, con el consiguiente desgaste del propietario y del inmueble vuelven al menos ya con la intención de escucharnos, retomamos entonces la tarea y empezamos de cero, pero en ese receso casi siempre se ha perdido “un tiempo precioso”, a veces incluso se ha podido obtener menos precio del que se habría obtenido si se hubiera empezado antes.
Por todo ello es importante seguir alguna de las reglas básicas para que esto no nos ocurra:
Y finalmente si decides venderla hazla atractiva, que permanezca limpia y ordenada, elimina las cosas averiadas, o reconoce las que no vas a reparar y no vas a cambiar, haz espacio y deja ver las posibilidades que tiene tu vivienda, si puedes guarda objetos personales, cuanto más neutra se presente mejor la imaginaran los compradores como su posible vivienda.
Y por supuesto reúne toda la documentación y asegúrate de que todo está en regla, y si no cuéntaselo a tu Agente, él te ayudará a solventar cualquier dificultad.
Apimonteleon así lo hace con sus clientes, ayudarte y dar servicio es nuestro fuerte.
Cuando estés planteándote vender o alquilar tu propiedad, piensa en Apimonteleon Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. Somos profesionales con más de 25 años de experiencia. www.apimonteleon.com, 91 445 02 79.
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