Vendedor: ¿sabes en qué consiste un buen asesoramiento de tu Agente Inmobiliario?
Algunos creen erróneamente que todas las inmobiliarias somos iguales, y que por lo tanto cuanto menores son los honorarios mejor.
Quizá deberían preguntarse qué servicios puede ofrecerles, cuanto podrán ahorrarse con un buen asesoramiento y cuantos sustos podrían evitar.
Un buen Agente Inmobiliario debería de informarle de TODO acerca de la venta de su propiedad:
1º.- Que inmuebles hay a la venta en su zona, en qué precio se han vendido los más recientes, y hacerle una valoración real del precio de mercado.
2º.- Representarle y defender sus intereses por encima de todo, ya que sólo debería trabajar para una de las partes intervinientes en el proceso de compraventa: Usted, el Vendedor.
3º.- Prepararle un plan de marketing personalizado: asegurándose de que su inmueble va a tener la máxima difusión, y que va a ser comercializado en multiexclusiva.
4º.- Mantenerle informado de manera constante de todo el proceso: Número de vistas, con identificación de todas las personas que la visitan, resultado de las acciones, posibles ofertas, etc.
5º.- Prepararle una liquidación provisional de la Plusvalía Municipal, para saber con anterioridad cuanto tendrá que pagar una vez realizada la venta.
6º.- Hacerle un cálculo para conocer si la venta va a generarle plusvalía en renta y si es así, a cuánto ascenderá.
9º.- Conocer cuál es el valor mínimo que marca la Comunidad autónoma en la que se encuentra el inmueble, por debajo de la cual no debería de vender, y saber qué implicaciones tiene si lo hace.
10.- Asesorarle sobre todas las particularidades de las posibles ofertas y hacer un seguimiento de las mismas, para concluir la venta en las condiciones más ventajosas para usted.
¿Sigue pensando que unos honorarios menores serán más beneficiosos para la venta de su inmueble?
¿Se ha cerciorado de que su Agente trabaja sólo para usted y no para el comprador?
¿Es consciente de que un buen profesional logrará vender su inmueble en un precio mayor que otro mediocre?
¿Se da cuenta de que hay que conocer de antemano todos los aspectos legales y fiscales para no cometer errores?
Y lo más importante, ¿está usted preparado y tiene el tiempo suficiente para asegurarse de que toda la operación se realice con la máxima seguridad jurídica y sin contratiempos?
Su Agente Inmobiliario velará por todo el proceso y cuenta además con un seguro de responsabilidad civil profesional.
No lo dude, si quiere vender con todas las garantías consúltenos sin compromiso ó visítenos en www.apimonteleon.com
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Vuestros "10 mandamientos" coinciden en mucho con nuestra forma de trabajo, pero hay que reconocer que es difícil transmitir y convencer de esa ética, confianza y profesionalidad. Sólo en los casos de una referencia anterior, donde ganamos por goleada, tenemos asegurado el éxito de la captación, en el resto de situaciones, resulta complicado demostrar al vendedor porque somos diferentes al resto de agencias y agentes que le han contactado y que dedicaremos todo nuestro esfuerzo y conocimientos a la venta de su propiedad. Ahí radica nuestro éxito o fracaso.
Así es Félix, por eso creo que es importante tratar de informar y enseñar a nuestros clientes que marcamos la diferencia y que no es lo mismo trabajar con un profesional a hacerlo con cualquiera que cobra mas barato.... como tú dices, el boca a boca es nuestra mejor publicidad !
Buen decálogo de actuaciones que deben tener en cuenta los propietarios, para darse cuenta de lo que no pueden hacer por si mismos
Muchas gracias Cesar por tus comentarios;
Excelente análisis! Muy acorde con la realidad actual. Aunque la mayoría de las personas no valora la honestidad y la ética profesional. Ignoran el ganar-ganar y solo desean agua para su molino. Siempre tratando de perjudicar al otro.
Hola Anabella, gracias por tus comentarios, nos alegra que te haya gustado.