Existen tres supuestos claros en relación al precio de venta que has fijado, así como unos indicadores que nos revelan si dicho precio es o no el correcto:
1.- Precio demasiado alto.
Un indicador claro de que el precio es alto es el escaso número de visitas, tanto físicas como por Internet, que recibe tu inmueble. Es obvio que un precio excesivamente alto espanta a los compradores que manejan mejor que nadie el precio medio de cada zona y deja tu vivienda fuera del mercado. Esto se traduce en una improductiva y larga presencia en el mercado. Este tiempo infructuoso hace mella también en el cartel de “SE VENDE” que colocaste en tu balcón o en la fachada del portal y que empieza a amarillear. Inevitablemente, la sensación que esto provoca de manera inconsciente en la mente del potencial comprador es, en primer lugar, de dejadez y, en segundo término, de que algo falla: o es muy caro o está hecho un desastre. Por norma (no escrita), un piso que lleva más de seis meses en el mercado sin venderse “está quemado” y va a ir de mal en peor. Solución: ¡necesitas una revisión significativa del precio!
2.- Precio por encima del mercado.
Una vez más, el número de visitas te va a ofrecer un diagnóstico real y en el momento de lo adecuado o inadecuado del precio de tu vivienda. Si el precio está por encima del mercado, probablemente recibas visitas al inmueble (tanto físicas como on line) pero no ofertas. Para que puedas medir la eficacia de las visitas, anota que la media es 1/10, es decir, recibir una oferta por cada 10 visitas. Un precio por encima del mercado significa poca gente interesada, pero sobre todo, pocas posibilidades reales de venta, con la excepción lógica de toda regla de que tu vivienda sea algo realmente especial y no se pueda encontrar nada parecido en el mercado. Solución: ¡necesitas un retoque en el precio, ya que si pasa el tiempo nos iremos quedando desfasados!
3.- Precio adecuado.
Un precio adecuado se traduce en generación de interés, es decir, en peticiones de visitas y, consecuentemente, en ofertas que se materializarán en venta, a veces casi inmediata. Un precio adecuado hace que tu inmueble compita con ventaja en el mercado, que se interesen por ella muchos posibles compradores, que se sientan muy motivados a comprar y, por tanto, que la venta sea rápida. Tu casa se ha vendido de inmediato: ¡Genial! En la mayoría de las ocasiones, los pisos que permanecen mucho tiempo en el mercado se venden mal, tarde y peor que aquellos otros que fijaron un precio adecuado desde el principio y la venta fue ágil.
APImonteleon recomienda siempre que cuando vayas a poner en venta tu vivienda, pidas asesoramiento a un profesional para fijar un precio adecuado. De este modo, la venta será mucho más fácil, rápida y provechosa para ti.
Cuando estés planteándote vender o alquilar tu propiedad, piensa en Apimonteleon Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. Somos profesionales con más de 25 años de experiencia. www.apimonteleon.com, 91 445 02 79.
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Hola he visto una casa que me gustó mucho y quería saber cómo puedo calcular el precio real por M2 ya que el dueño pide una cantidad muy elevada lo único que encontré por ahora es que el valor de suelo de esa zona es de 31€ el M2 ( P.Asturias)
Hola Magdalena, obviamente el dueño puede pedir la cantidad que quiera por su casa y tu eres libre de aceptarlo o no; si quieres una valoración de precio de mercado te recomiendo que acudas a un profesional. El valor del suelo no es un valor de mercado, y no sirve de nada en este caso.
A dónde puedo acudir o quien me puede informar, sobre que se puede hacer cuando una casa la están dando muy cara!? La situación es q a mi me gustó una casa, tiene bastante tiempo abandonada y cuando llame, que me dieron el precio se me hizo excesivamente cara!!
Hola Aylín, no entiendo muy bien tu pregunta, ¿te refieres a que quieres una tasación por ella para saber el precio de mercado?
Me venden, en una calle céntrica y de negocios, de mi ciudad un apartamento de 63 metros cuadrados, un dormitorio, salón-comedor y cocina americana, un cuarto de baño. El dormitorio tiene un armario empotrado y hay otros dos armarios empotrados a la entrada de la vivienda. También tiene video-portero y agua caliente por placas solares comunitarias. Ascensor. La vivienda tiene entre 10 y 20 años, no lo sé con exactitud y está en muy buenas condiciones. El dueño me pide 58.000 euros. ¿Es cara o barata? ¿Qué tal suele ser el sistema de agua caliente por placas solares comunitarias? ¿Suele dar problemas?
Un saludo
hola, no nos has dicho en que ciudad,y desde luego sin ver un inmueble sería una temeridad por nuestra parte dar una valoración, asi que te sugerimos que contactes con un profesional de tu zona para que tu pueda orientar, que para eso estamos.
Sobre el agua caliente por placas solares, ya desde hace unos pocos años es obligatorio en todas las viviendas nuevas, y desde luego mucho mas eficiente.
tengo una casa en carlos paz en un espacio verde y quiero venderla pero no tengo idea de cuanto puedo pedir es de 2 habitaciones, cocina comedor baño y lavadero aparte esta a una cuadra del rio (el fantacio) y cerca del centro viejo
Lo mas adecuado para saber el precio real y actual de venta de una viviendas, seria acudir a un profesional y encargarle una valoración, no es caro y te ahorrara tiempo y errores que tienen como consecuencia no generar visitas de venta a la vivienda y como consiguiente no tener ofertas para de ese conseguir el propósito final que es la VENTA.
Mi comentario es el siguiente resulta que tengo la casa en venta ya hace dos años he ido bajando hasta 155.000€ y no se vende , Me gustaría saber a que precio seria rentable pero sin perder demasiado para poder comprar una casa aunque sea prefabricada que dicen que están muy bien preparadas , mi casa esta en la zona de la Noia Piera Barcelona. Urbanización: Can Mata
Me gustaría cuanto se puede valorar en esta zona para poder vender, tiene un terreno de 760 M2 en estos esta la casa que ocupa 85M2 Útiles, toda reformada del año julio 2.006 con su terraza de 75M2, tres habitaciones, parking,calefacción,aire acondicionado, y y el trozo de terreno que no esta construido que es solo terreno tiene 360M2 con arboles frutales ,.
Bueno, haber con estos datos que les he dado me pueden decir que valor me pueden indicar es bueno para vender eso si no regalado ,
Sin nada mas y esperando sus prontas noticias les mando un gran saludo
de: Jordi
En primer lugar, disculpa la tardanza en la respuesta, a veces la tegnologia juega malas pasadas...
En cuanto a lo que nos preguntas, si ya lo tienes a la venta y no tienes respuesta seguramente el precio que tienes de venta no es el adecuado porque el mercado de tu zona no lo admite.
Te digo lo mismo que aconsejo a todos mis clientes, solicita una valoración a un profesional, viene teniendo un coste de 100 € pero merece la pena.
También es importante el anuncio, tiene que ser muy descriptivo y sobre todo atractivo, en esto también los profesionales son expertos, nosotros sabemos lo "que vende y lo que no"....hay que invertir para vender, por eso lo mejor seria que se encargue un experto.