¿Por qué algunas Agencias hablan de honorarios y otras de comisiones? Pues muy sencillo, porque no todos son profesionales.

La diferencia fundamental está en que la comisión se cobra por servicios que no ofrecen ningún valor añadido y consiste en un porcentaje que percibe un agente sobre el producto de una venta o negocio.

Mientras, los honorarios se meritan por el trabajo realizado, generalmente, por profesionales liberales como, abogados, arquitectos, agentes inmobiliarios, etc… por su experiencia, conocimientos y habilidades en un área específica.

En el caso de una Agencia inmobiliaria que cobra honorarios, se articula a través de una Contrato de prestación de servicios, que incluyen entre otros:

  • Análisis de mercado
  • Tasación del inmueble
  • Plan de Marketing específico y personalizado
  • Realización de un reportaje fotográfico y vídeo profesionales
  • Confección de un plano
  • Casación de oferta y demanda cualificadas
  • Realización de visitas al inmueble y atención personalizada al comprador, incluido el asesoramiento financiero.
  • Negociación especializada
  • Redacción de contratos
  • Liquidación de impuestos debidos y asesoramiento fiscal, legal y financiero de toda la operación.

Todo este trabajo se realiza con medios propios y solo si el inmueble es adquirido por un comprador -entonces y sólo entonces- es cuando se cobra por los servicios prestados. De ahí la diferencia con el término comisión.

Así podemos entender por qué los profesionales se indignan cuando alguien les pregunta por la comisión que cobran, ya que nada está mas lejos de la realidad.

El trabajo es el trabajo, y el que no esté asociado a un contrato laboral no quiere decir que no exista, sino todo lo contrario, ya que se sustituye por un contrato de servicios, mucho más beneficioso para el contratante, que no tiene obligaciones anejas como pago de la seguridad social y otros gastos asociados al ese tipo de contratación.

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